LPO・EFOとは？意味・目的・具体的施策までわかりやすく解説！

WEBマーケティングにおいて、「いかにコンバージョンを増やすか」は永遠のテーマです。

アクセスがあっても、申し込みや購入につながらなければ意味がありません。

そんなときに重要になるのが、

• LPO（ランディングページ最適化）
• EFO（入力フォーム最適化）

この2つは、ユーザーの離脱を防ぎ、成果につなげるための要であり、WEBマーケティング検定でも頻出です。

ここでは、検定対策として押さえておきたい基礎知識と、実務でも使える具体的な改善施策をわかりやすく解説します。

LPOとは？（Landing Page Optimization）

定義

LPOとは、広告や検索などから訪れた「最初のページ（ランディングページ）」を最適化して、コンバージョンを最大化する施策のことです。

目的

• 訪問ユーザーの離脱を防ぐ
• 購入や問い合わせなどのCV（コンバージョン）率を向上させる

具体的な施策例

課題	LPO施策	期待される効果
ページを見た瞬間に離脱される	ファーストビューにキャッチコピー＋CTAを明示	ユーザーの興味を引き、離脱防止
コンテンツが多すぎて読みづらい	重要な情報を絞り込み、視覚的に整理	回遊性と理解度がアップ
訴求が弱い	実績・口コミ・ビフォーアフター画像を追加	信頼感を向上させて購入促進
PCデザインをスマホでも表示している	スマホ専用ページを設計	レスポンシブ対応 or | スマホユーザーのCV率アップ

補足：LPOと他施策の違い

• SEOや広告は「集客」が目的
• LPOは「接客・説得・成約」にフォーカス
  ⇒ アクセス後の最適化施策であることがポイント

EFOとは？（Entry Form Optimization）

定義

EFOとは、入力フォームを最適化し、フォーム入力中の離脱を減らす施策のことです。

目的

• フォーム完了率の向上（CV完了の促進）
• ストレスのない入力体験を提供することによるユーザー満足度の向上

具体的な施策例

課題	EFO施策	期待される効果
項目数が多くて途中で離脱される	必須項目を最小限に絞る（不要な項目は削除）	フォーム完了率の改善
エラーメッセージがわかりづらい	リアルタイムでエラー表示＆補助メッセージを追加	入力ミスのストレス軽減
入力補助がない	郵便番号入力で住所を自動補完／ふりがな自動入力	操作の手間を削減しCV率向上
スマホで入力しづらい	入力欄を大きくする／テンキー・日付ピッカーを使う	モバイルUXの向上で離脱防止

よく出るポイント

• LPO＝ページ最適化 → CV率向上
• EFO＝フォーム最適化 → 離脱防止・CV完了の促進
• 集客（SEO/広告）と成約（LPO/EFO）はセットで考える

まとめ

LPOとEFOは、ユーザーの心理と行動を読み解いて「今すぐ買いたい・申し込みたい」と思わせる工夫です。WEBマーケティング検定でも問われる重要なテーマなので、

• 定義と目的を正確に理解し
• どのような施策で何が改善されるのか

をセットで押さえておきましょう。

アクセスを“成果”に変えるのがLPO・EFOの役割。

検定の勉強を通じて、実務のスキルアップにもつなげましょう！